門店精準(zhǔn)下沉 2021啟寶開拓新贏利點

"潤滑油這次真的漲價了。"月初，醞釀已久的潤滑油漲價風(fēng)暴，終于靴子落地。目前，很多企業(yè)已進(jìn)入新年訂貨季，漲價在新產(chǎn)品中得到體現(xiàn)。

以往年關(guān)前的"漲聲"更像是上游力量的"套路"——煉廠年底檢修，迎接環(huán)保檢查，缺貨都是暫時的，年后就會好起來。然而本輪行情具有特殊性——由于海外疫情嚴(yán)重，我國進(jìn)口防疫始終嚴(yán)格管理，海運(yùn)到港基礎(chǔ)油數(shù)量始終處于低位；進(jìn)口貿(mào)易商大量囤貨，短期內(nèi)不會恢復(fù)常態(tài)；國內(nèi)中間商對未來行情預(yù)期大增，過早買空本土煉廠庫存。所以本輪行情可能將繼續(xù)維持高位，甚至無貨也不無可能，價格拐點很難在短期內(nèi)出現(xiàn)。

面對潤滑油價格可能長期高位運(yùn)行的現(xiàn)實，經(jīng)銷商們無論是對廠商的遴選還是未來的經(jīng)營策略，都必須做出相應(yīng)的調(diào)整。很多經(jīng)銷商打算一方面，削減開拓渠道成本，收縮代理的品牌數(shù)量，集中保留口碑好、有競爭力、供應(yīng)穩(wěn)定的2到3個品牌經(jīng)營，聯(lián)系一批價格比較有優(yōu)勢的貨源，降低漲價影響；價格上漲可能成為檢驗潤滑油廠家實力和抗風(fēng)險能力的試金石。對此，經(jīng)銷商們頗為認(rèn)同。大品牌都是煉廠優(yōu)先供應(yīng)的大客戶，所以它們是不會為基礎(chǔ)油原材料發(fā)愁的，供應(yīng)是有保證的。中小品牌就不好說了，如果拿不到基礎(chǔ)油，或者拿貨價格太高，可能只好去二級市場尋找零散貨源，那產(chǎn)品質(zhì)量和價格波動不會小。和價格比起來，更值得擔(dān)心的是品質(zhì)。如果產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，賺不到錢不說，還會因為投訴太多丟掉很多汽修廠、4S店的固定合作客戶，可能自己辛辛苦苦開拓了渠道的品牌就倒了。

啟寶五大優(yōu)勢

一、廠家有底蘊(yùn)有規(guī)模
啟寶公司創(chuàng)立于1996年，擁有二十多年的潤滑油生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)力量雄厚。2000年初，公司與埃克森美孚、臺塑、韓國GS等知名基礎(chǔ)油供應(yīng)商簽署長期戰(zhàn)略供需協(xié)議，并與路博潤、潤英聯(lián)、雪佛龍、雅富頓等國際著名添加劑廠商合作，引進(jìn)世界一流的生產(chǎn)技術(shù)；2010年，位于濟(jì)南軍區(qū)裝備后勤司令部的啟寶新基地正式投產(chǎn)，新廠占地面積100余畝，建筑面積1萬余平米，現(xiàn)在公司已經(jīng)成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型石油科技企業(yè)，擁有配套完善的實驗室、生產(chǎn)車間、辦公大樓、倉儲、物流等設(shè)施以及1-200L的全自動灌裝線共8條，潤滑油年生產(chǎn)調(diào)和能力達(dá)5萬噸，產(chǎn)品覆蓋發(fā)動機(jī)油、齒輪油、液壓油、液力傳動油、變速箱油、防凍液、制動液全系列。

二、產(chǎn)品質(zhì)量有保障
啟寶選用優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)油與進(jìn)口復(fù)合添加劑，采用國際領(lǐng)先的電腦控制脈沖調(diào)配設(shè)備和全自動灌裝流水線，從組份進(jìn)料到調(diào)和溫度、時間、灌裝全部實現(xiàn)電腦控制，其精確度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人工，執(zhí)行高于國標(biāo)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理體系，從原料到成品每一道監(jiān)管和化驗，必須達(dá)標(biāo)合格，確保了啟寶產(chǎn)品質(zhì)量可靠穩(wěn)定。公司旗下的節(jié)孚、啟寶、馳耐德等品牌產(chǎn)品完全符合API美國石油協(xié)會、SAE美國汽車工程協(xié)會、中華人民共和國石油化工國家標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量有中國人民保險公司承保，顏色純正、油壓穩(wěn)定、使用周期長，深受消費者喜愛。

三、利潤空間大
殼牌、美孚等品牌的知名度導(dǎo)致這類產(chǎn)品的價格很高，長城、昆侖的國企高成本運(yùn)營模式導(dǎo)致這類產(chǎn)品的價格也不低，與他們相比，民營潤滑油企業(yè)的同等產(chǎn)品的價格優(yōu)勢日益凸顯。而啟寶具有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌潤滑油產(chǎn)品奠定了其在同等質(zhì)量的國內(nèi)民營品牌產(chǎn)品中價位更有優(yōu)勢，再輔以優(yōu)惠的加盟費用，給經(jīng)銷商提供了更大的利潤空間。目前國內(nèi)潤滑油行業(yè)一些小作坊同樣也在市場上推品牌，甚至注冊了美國、德國、香港等海外公司名稱，聽起來好像很大，而且價格較低，貌似利潤空間也很大，但這些小作坊基本使用劣質(zhì)原料，油品質(zhì)量較差。“啟寶”可能不是有知名度的產(chǎn)品，但一定可以是賺錢的產(chǎn)品。

四、全方位推廣
傳統(tǒng)渠道（門店宣傳、戶外廣告、行業(yè)節(jié)會展覽、行業(yè)組織刊物等）結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)一體化營銷，全方位提升啟寶潤滑油的品牌知名度，近幾年公司發(fā)展迅速態(tài)勢良好，未來幾年啟寶勢必成為國內(nèi)知名大品牌，加盟前景廣闊。

五、扶持周到 回饋豐厚
啟寶分享的不僅僅是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更有快速成長的商業(yè)模式。為協(xié)助每一位經(jīng)銷商共同發(fā)展，啟寶總部不定期進(jìn)行專業(yè)潤滑油知識、銷售技能培訓(xùn)，并有資深營銷顧問為經(jīng)銷商針對特殊客戶量身訂制營銷方案。為支持經(jīng)銷商拓展當(dāng)?shù)亟K端市場，山東啟寶石油科技有限公司會與每一位經(jīng)銷商簽署區(qū)域獨家經(jīng)銷權(quán)保護(hù)合同，除保證發(fā)貨及時外，還免費向客戶贈送各種促銷禮品，促進(jìn)終端銷售。公司還實行高額返利扶持政策，讓經(jīng)銷商在獲取利潤的同時還能贏取豐厚的額外收益。

另一方面，優(yōu)化門店經(jīng)營，做好品牌推廣的精準(zhǔn)“下沉”，降本增效；在過去，經(jīng)銷商可以單純靠差價賺取利潤，而現(xiàn)在潤滑油市場競爭日益激烈，品牌想要在競爭中獲得優(yōu)勢，需要不斷從固有的資源、渠道中找到新的發(fā)展商機(jī)。隨著產(chǎn)品日益豐富，消費者獲取信息的多元化，價格已經(jīng)不再是消費者考慮的唯一因素，服務(wù)、品牌、體驗等對消費者的購買決策影響越來越大，未來整個潤滑油市場產(chǎn)業(yè)鏈價值會越來越移至售后領(lǐng)域。哪里可以和顧客深度溝通，哪里可以更量身的服務(wù)消費者，哪里有更深的消費體驗，哪里才是更有價值的渠道。而且現(xiàn)在終端渠道種類、基數(shù)非常巨大，如果不能做到品牌的精準(zhǔn)“下沉”，單單把一個沒有進(jìn)入消費者心里的品牌放在消費者面前去，不僅渠道和終端成本很高，還很難達(dá)到盈利的目的。正所謂，資源配置一錯，越努力越失敗，潤滑油企業(yè)在盡量減少成本的同時，做好品牌推廣的精準(zhǔn)“下沉”，才能使企業(yè)和經(jīng)銷商獲得更多的利潤空間。

施工服務(wù)類門店作為消費者上一層，不僅擁有差異化競爭的技術(shù)能力，多樣化的服務(wù)能力，還會和車主形成多頻次、深度的溝通，正是因為有著能夠切實滿足消費者對服務(wù)體驗需求的至關(guān)重要作用，讓施工服務(wù)的終端門店成為越來越受重視的新渠道。布局門店絕對是今后為潤滑油廠家和經(jīng)銷商品牌傳播、銷量提升、打開利潤增長新開端的重要窗口。

啟寶門店精準(zhǔn)布局

首先，啟寶經(jīng)過24年的行業(yè)深耕，已經(jīng)積累了海量的終端門店資源，擁有施工服務(wù)能力的終端門店資源更是行業(yè)領(lǐng)先，這些都是未來啟寶品牌精準(zhǔn)布局的新賽道。
其次，啟寶利用“連市縣·通門店”的渠道戰(zhàn)略，為經(jīng)銷商搭建“廠店直通”的服務(wù)模式，減少中間資源的浪費，直達(dá)門店的核心需求，將企業(yè)的品牌、服務(wù)深入傳播到一線市場，幫助經(jīng)銷商將品牌下沉到終端。

最后，啟寶借助線上知識共享平臺，搭建與門店的全面溝通，明白需求在哪里，為經(jīng)銷商提供直面門店、服務(wù)門店、日常推廣的服務(wù)，助力門店“會開店、選對貨、賣好貨”，實現(xiàn)365天精準(zhǔn)實效的與受眾對話、對接資源，讓啟寶產(chǎn)品加入到終端買家的采購清單里。

2021年將是啟寶全面推動尋找行業(yè)新利潤的一年，公司將從產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、渠道、營銷、服務(wù)五個方面的創(chuàng)新之路開始，不斷深化針對全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同布局，更進(jìn)一步的探索各渠道發(fā)展的新方向。經(jīng)銷商朋友們要做好準(zhǔn)備，與啟寶攜手贏戰(zhàn)2021年！